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如何為小紅書制定內容營銷策略?

2022-09-26 16:13:49

小紅書

通過一個模擬案例,我想激勵讀者思考。
例如,現在為一個年銷售額10億的消費品目標1億年銷售新產品做小紅書內容營銷,產品單價約100元。
經調查發現,50%的目標群體在購買時會參考意見,小紅書是意見的第一參考來源。
該產品毛利率僅為60%,ROI需要達到1.67以上的盈虧線,投放才能持續。
如果按照一般的打法,找粉絲超過10萬的頭部博主種草。
假設博主粉絲50萬,粉絲流量5000,推薦內容帶來的平均流量預計2萬,互動約800,內容帶貨轉化率3%,銷量7.5萬元。
博主報價合作價3萬元。根據理想數據,ROI為2.5.但考慮到產品平均15%的退貨率,考慮到轉化率不足3%,考慮到平均流量偏低。
這種策略可能利潤微薄,甚至面臨損失。
現在我決定采用另一種內容營銷策略。
小紅書20%的爆款內容是粉絲不足100的業余愛好者創作的,50%的產品來自關鍵詞主動搜索。
我成立了一個3人內容投放團隊,投放了3000個業余內容,覆蓋了產品的3個主要關鍵詞,使得每個關鍵詞的頭部搜索結果占產品份額的20%。
普通內容的爆款率達到5%,單個爆款的平均閱讀量為1萬,長尾搜索流量可增加20%,即每個爆款內容有2000個搜索流量。
主動搜索流量的購買轉化率為3%,被動閱讀的購買轉化率為1%。
每個業余內容的平均創作成本為200元,半年維護成本為20萬元。
銷售額150萬(被動閱讀)+90萬(主動搜索),ROI=3。ROI這種策略的估算高于第一種方式,降低了購買轉化率,提高了業余內容的平均創作成本。
在這種改進策略中,在交通方向上,依據是:
一是小紅書的流量來源,進行流量優化。
我主要關注小紅書的搜索流量+推薦流量,忽略粉絲流量,顯著降低內容交付的平均報價,通過建立內容團隊來提高熱門風格率,獲得相當大的流量。
從而獲得相同規模的流量,ROI明顯改進的目標。
在內容優化方面,依據是
二是小紅書內容推薦的三個核心邏輯,內容優化。在內容布局上,是基礎。
三是小紅書內容推送規則,安排用戶看到的內容分布。
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