隨著以油護(hù)膚、三明治護(hù)膚等概念的普及，護(hù)膚精油在護(hù)膚市場(chǎng)有著巨大的份額。不管國(guó)內(nèi)外品牌，精油產(chǎn)品都能長(zhǎng)期霸占TOP榜。而這些護(hù)膚概念的普及和產(chǎn)品高銷量的轉(zhuǎn)化，離不開(kāi)年輕女生的種草神器小紅書(shū)。鯨眾文化專注小紅書(shū)營(yíng)銷推廣多年，接下來(lái)為大家分享國(guó)貨品牌阿芙精油在小紅書(shū)完成品牌升級(jí)的階段路程。（內(nèi)容來(lái)源：「阿芙精油」游學(xué)會(huì)分享| 胖虎：老牌國(guó)貨如何在小紅書(shū)完成品牌升級(jí)第一仗）

第一階段：內(nèi)容策略
阿芙19年的時(shí)候就已經(jīng)開(kāi)始在小紅書(shū)嘗試非常多不同的內(nèi)容方向，這個(gè)階段是采用內(nèi)容策略，內(nèi)容是價(jià)值本身，品牌依托 KOL 做爆款內(nèi)容 ，用戶感受興趣推送帶來(lái)的“好奇感” ，品牌享受 NPS 帶來(lái)的研發(fā)升級(jí)模型。同時(shí)品牌自己也會(huì)做一些自建號(hào)，當(dāng)時(shí)建立了非常多的人設(shè)，比如說(shuō)喜歡用精油的精致姐姐、醫(yī)學(xué)剛畢業(yè)的醫(yī)學(xué)生、喜歡做芳療做 SPA 的貴婦等等。做了非常多的不同內(nèi)容，這些內(nèi)容也會(huì)出現(xiàn)爆文，只是在這個(gè)爆文的過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)可能所有的變化僅僅停留在小紅書(shū)內(nèi)部，能得到的只是用戶的一些反饋，這個(gè)反饋僅僅停留在評(píng)論上，或者是說(shuō)對(duì)于產(chǎn)品的喜好度，覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品好不好用，但是不會(huì)對(duì)后端成交產(chǎn)生非常多的影響，我們享受的只是說(shuō)用戶的一些評(píng)價(jià)帶來(lái)的研發(fā)升級(jí)模型。這個(gè)算是 19 年品牌初入小紅書(shū)的第一次嘗試。
第二階段：效果投放
品牌在小紅書(shū)做用戶投放的過(guò)程中需要和想要觸達(dá)的 TA 人群進(jìn)行一個(gè)結(jié)合，所以在這個(gè)階段，我發(fā)現(xiàn)內(nèi)容可以創(chuàng)造更多的價(jià)值，用內(nèi)容吸引了消費(fèi)者，通過(guò)投放能讓更多的 TA 看到我們想傳播的內(nèi)容，所以在這個(gè)階段開(kāi)始接入了投放，也就是信息流、搜索等等一系列的投放工具。這個(gè)階段出現(xiàn)了爆文之后，用戶可以被觸達(dá)很多次，我們想要的核心人群也可以在這個(gè)過(guò)程中跟我們產(chǎn)生非常多的交互了，這個(gè)交互比如說(shuō)評(píng)論、評(píng)價(jià)、站外的搜索，用戶感受搜索帶來(lái)的精準(zhǔn)推薦，GMV也隨之增長(zhǎng)了，所以在這個(gè)階段品牌體驗(yàn)到了精細(xì)化投放帶來(lái)的加購(gòu)增長(zhǎng)。爆文邏輯是火過(guò)的內(nèi)容可以一直火，爆過(guò)的內(nèi)容也能一直熱。
第三階段：放大傳播
在這個(gè)階段發(fā)現(xiàn)小紅書(shū)有很多真香產(chǎn)品，對(duì)于品牌方來(lái)說(shuō)比如說(shuō)小紅書(shū)的開(kāi)屏引導(dǎo)、GD引導(dǎo)、品專引導(dǎo)等，小紅書(shū)的社區(qū)有了一些變化，社區(qū)氣氛助推流行和熱點(diǎn)，就比如說(shuō)在通過(guò)和用戶的溝通之后，發(fā)現(xiàn)關(guān)注品牌的人群越來(lái)越精準(zhǔn)了，這些人群都能通過(guò)一些不同的內(nèi)容來(lái)觸達(dá)到，通過(guò)不同的內(nèi)容觸達(dá)之后會(huì)發(fā)現(xiàn)這些人會(huì)去天貓、抖音等平臺(tái)搜索，這幾個(gè)平臺(tái)的流量在今年通過(guò)一些產(chǎn)品投放之后表現(xiàn)非常的好，我們也會(huì)覺(jué)得除了信息流之外還需要有意見(jiàn)領(lǐng)袖幫我們一起做這件事情，所以我們?cè)诮衲赀x擇了和董潔合作，會(huì)覺(jué)得放大傳播才是流量密碼。